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夏伟峰,顺融资本夏伟峰:B2B异于B2C 投资逻辑差异很大

    原标题:顺融资本夏伟峰:B2B异于B2C 投资逻辑差异很大


夏伟峰:15年 互联网从业经验,13年阿里巴巴工作经历,阿里巴巴第一代区域经理,年度十佳销售经理获得者,在阿里巴巴历任销售策划部、商业产品部策划专家和产品专家。主持开发了新一代阿里巴巴客户关系管理系统,以及 B2B 国际事业部近三年最重要的系列商业产品,包括基础安全产品、金品诚企等。现任顺融资本合伙人。

今天的主题是B2B领域的风险投资逻辑,每家风投都有自己的逻辑,如果把这个逻辑拎出来给大家看的话可能不太理解,为什么你要设计这样的逻辑来做投资。这次分几大块讲这个东西。第一,讲互联网思维,互联网 + 是什么,它的核心究竟是什么?第二,我会讲到大家熟悉的 B2C 领域,通过对 B2C 与 B2B 的比较,来推算出什么是适合 B2B 的投资逻辑。

我本人在互联网行业做了 16年,1999年 的时候我就开始做互联网,当时是最初级的,卖域名建网站,2001年 加入阿里巴巴公司,2014年1月 份离开阿里巴巴。在阿里巴巴 13年 的过程中,我一直是在 B2B 部门。在阿里巴巴很多人是在 B2B 然后去 B2C,去淘宝,像我这样一直在一个部门待的很少。我先是做销售,然后做销售管理、做策划,然后去到阿里巴巴商业产品部,做商业产品的开发。所以在 B2B 领域我是有 16年 的经验,是一个典型的涉足比较广的互联网老兵。

去年10月 份的时候,我和原来凯风创投的 TMT 的团队创建了顺融资本,做了这个以后,我主要的工作就是跟创业者聊项目。过来聊项目的创业者有时候犯很多低级的错误。比如他们甚至不知道 B2B 和 O2O 的正确读法。互联网的核心是连接,不管你做 C2C 也好、B2C 也好、B2B 也好、或者是 O2O 也好,或者是互联网 + 传统创业,或者是鼠标 + 水泥,其实最关键的就是是 “2” 和 “+”。

互联网机会才刚开始,创业前要想好三个问题

互联网创业者要想清楚至少三个问题:1、你要做的是什么和什么连接;2、怎样开展这种连接,这种连接成功的可能性有多高;3、完成连接了以后提高多少效率。第一个和第三个问题是一开始就要想清楚,第二个问题是你要摸索的,在这个连接中你要不断尝试找到最佳连接。

目前这个阶段,所谓电商的连接是在三个方面的连接,信息流、资金流和物流。未来,这种连接会越来越广泛,它的连接取决于什么呢?取决于这个社会智能化硬件的过程。最近,很多机会的产生是由于智能硬件手机的产生而来的。新的智能硬件出来,产生巨大的投资机会。

未来大家可以想像,现在是资金流、信息流、物流,主要是商品的流通和销售,大家可以想像说未来你可能脑子里买一个东西,这个传到云端,可能一个生产的机器就可以接触到你的信息就可以生产,因为你支付的时候你对接金融,金融会告诉你,你这一笔订单首付多少钱,贷款多少钱,每个人的利率都不一样,会查询你整个大的数据来计算出你的利率。甚至是你家电视机,实现机器与机器的连接,你家电视机会测算到某一个部件快损耗了,会传递出一个信息出来,另外生产部件的机器就开始生产,这些连接都取决于智能化进程的影响。

所以我一直在说,互联网才刚刚开始,因为目前的智能化程度是非常非常低的,人机交互的技术也是非常原始,你只能通过屏幕和手指进行交互,语音与手之间的交互都还没有起来,未来这种连接超出大家的想象,所以做互联网,什么时候都不晚,我觉得。刚才说到你要想三个问题,最后一个问题是你究竟提升了多少效率,这是一切互联网的核心,你做这次连接,打乱这次连接以后究竟产生多大的效率。

连接是互联网的核心价值

我们通过两组数据,来看看连接的效率有多大。首先看 Google,2014年年 底的时候,Google 在全球有 4.8 万员工,这当中只有 7%的人从事挣钱这项业务,就是 Google 的搜索广告业务,也就是将近 3300 人,660 亿美元是 Google 去年一年的应收,2000 万美元是指这 3300 人当中,每个人产生每年产生的营收是 2000 万美元。

3.4 万,是阿里巴巴集团截止到今年3月 份的时候所有员工数量,其中 1 万是淘宝和天猫两家公司所有员工的数量,3 万亿是淘宝和天猫两个市场一年的销售额总量,3 个亿是每个人支撑的销售总额。

从传统角度来看,你很难想像一个普通的人能创造这样的效应,在传统的眼光里面就是这是一个怪物,从来没见过这样的企业有这样的高效。所以互联网的连接,一个好的连接不仅提升效率还能提升人的能力。

你想想 Google 一个员工离开这个系统有没有可能支撑 2000 万的零售?阿里巴巴我很了解,一个 90 后的小姑娘,离开阿里巴巴系统,有没有可能一个人支撑 3 个亿的商品销售总额?所以投资里面,我们会秉承最核心的一点,其实很多人在说我要做某些领域的创业,他可能只会看到中间的某一段,比如说看到某一个中间商的环节,它是效率很低或者是价值很低,我想取代它,可能只是在这样一个小点上。但是其实你要去想这个行业你有没有机会的话,你需要去把 3 个问题想清楚。


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