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师兄帮帮忙,师兄帮帮忙之死:盈利点难寻 团队转型做分期范

    原标题:师兄帮帮忙之死:盈利点难寻 团队转型做分期范


  早年间相识于人人网的网络情侣们,已有人结婚生子。想好心“帮帮忙”的师兄们,却没等来师妹的回眸一笑。今天,是个红男绿女把“约”挂在嘴边的时代,是个连“超级课程表”都能化身“泡妞神器”的时代。人际关系飞速变化,年轻人的心情浮动。这一切,都让淘金者们视校园社交为下一片热土。

  如何“约”?短平快!

  荷尔蒙经济催动校园社交市场,淘金者前赴后继

  什么是校园社交App的用户痛点?约!几位受访者异口同声地告诉《IT时报》记者。

  荷尔蒙经济,被视为社交产品发展的永恒驱动力,从“摇一摇”的微信,到“看附近”的陌陌,再到今天我们将提及的师兄帮帮忙、11点11分、tataUFO……就连不久前因90后“霸道总裁”余佳文而红极一时的工具应用超级课程表,也被冠以“泡妞神器”的称号。

  围绕一个“约”字,玩法很多。玩转它的,却寥寥。

  对师兄帮帮忙的负责人江友青来说,这是个由“约”开始,以“分”结束的故事。三年前,申磊、江友青等人创办了高校社交平台师兄帮帮忙,口号是“予人玫瑰,手有余香”。师兄帮帮忙的模式很温情,目标很清晰——师妹发布困难,师兄帮忙,后来的故事任君想象。

  同学们对“约”的需求是旺盛的,“师兄”着实火了一阵子。2011年“光棍节”,尚为雏形的师兄帮帮忙网站在清华校内公测,迅速在高校间蹿红。团队很快上线了移动端App,2013年初已面向全国100所重点高校开放,累计用户120万。

  但在今天,江友青回顾这段往事,却坦承自己走错了路。“‘约’的本质决定了它必须‘短平快’,‘帮忙’这种方式太绕了。”快餐社会,陌生异性交往也讲求效率。“师兄”那点儿迂回的小心思,早已抓不住“师妹”们活络的心。

  如今,在江友青口中“短平快”的陌陌已经上市,师兄帮帮忙App里面却成荒芜之地。江友青告诉记者,整个“师兄”团队已经转型,专心做高校分期付款平台“分期范”。

  尽管“师兄”们黯然离场,但师弟师妹们“约”的需求还在。校园社交应用的沙场上,后来者层出不穷。“QQ跟微信主打熟人社交,对陌生人限制多。陌陌这种赤裸裸的方式,不一定为大学生所接受,大学生还是注重情感交流。所以我们相信这个市场需求还在,机会还在。”校园交友App11点11分的负责人秦旭斌告诉记者,哪怕是已经不复昨日辉煌的人人网,也告诉后来人,高校社交这个领域,绝非没有成功的可能。

  反观今天的高校社交App们,也许江友青的经验不假——“短平快”的产品正在占据主流。不过相比简单粗暴的陌陌,这些产品多了一份“小心机”和“小暧昧”。例如一度被称为“校园陌陌”的tataUFO,其用户每晚10点会收到平台推送的一位同城异校的异性,可以选择 Like 或 Pass。如果对方恰巧也 Like 了你,你们就可以互相看到联系方式等详细信息,并在应用内、甚至线下展开互动。而主打校园“轻暧昧”的11点11分,则把时间选择每晚11点11分,匿名配对同校或异校学生,聊天时间只有十一分钟十一秒。

  目前看来,年轻人对“短平快”的“约”青睐有加。这几款应用在上线数月的时间里就累积了数十万用户。11点11分的负责人告诉《IT时报》记者,其用户日活跃率为20%。

  也许正因如此,同样加载了社交功能的“超级课程表”“课程格子”等工具类应用,并不为社交界的同行们看好。“App有专属属性,工具来做社交还是太绕。”记者接触的几位社交江湖人士均表示,工具产品做社交,某种程度上是强行改变了用户习惯,“有点问题”。

  到哪“约”,钱谁出?

  盈利点难寻,“师兄”们死在沙滩上

  荷尔蒙经济巨大的感染力不仅让App开发者们前赴后继,显然也撬动着投资人的心。无论11点11分、tataUFO,还是新任“泡妞神器”超级课程表,都获得了从天使到A轮数额不等的投资,规模至少在千万人民币以上。已经黯然离席的师兄帮帮忙,曾经也获得过IDG和薛蛮子的天使投资。 然而,融资只是创业第一步,漫漫成长路才是痛苦摸索的开始。

  “校园社交应用的盈利潜力很不好,市场非常窄。我们做师兄帮帮忙三年,仍然没找到盈利点,太疲惫了。”对于校园社交这块市场,江友青已然“累觉不爱”。除了最初模式没有走对以外,“师兄”们转型的最大原因还在一个“钱”字。在师兄帮帮忙的发展历程里,曾数次遭遇资金链断裂的危机。

  “社交产品要么靠强运营,要么靠买流量。后期运营成本非常高,我们根本无力承担。”漫长的挣扎期让整个团队身心俱疲,哪怕看到了模式定位上的错误,也再无转圜余地。“当初创业时还在学校,做的是理想,是情怀。但今天,大家都毕业了。员工们都要结婚生子,都要买房,我们真的需要赚钱!”

  于是,“师兄”们直接放弃了社交市场,专心做高校分期平台。这是个可以现时盈利的市场,上线仅四个月,月均借款额就超过两千万。“我们跟线下金融公司合作,说白了赚的就是个手续费。这个盈利模式很清晰。”提及此事,江友青仍得感谢被摒弃的师兄帮帮忙,尽管应用已荒废,但其带来的流量还在,“师兄”的页面上,赫然可以看到“分期范”的链接。

  “分期要靠流量,但更重要的是,对分期付款有需求的人口很庞大,我们目前做高校,日后还可以拓展到白领,到整个社会的年轻人。”

  江友青说。无独有偶,中国校园社交曾经的巅峰——人人网,目前也在做分期平台。以社交起家做分期,也许是个不错的转折点。

  尽管前人已经放弃,后来者却不甘示弱。秦旭斌告诉记者,从11点11分目前的用户活跃度来看,显然高校社交的需求还在,市场还有,而盈利目前还不在他们的考虑范围内,

  “拿到天使投资之后,我们需要的是专心做好平台,扩大流量。只要流量有了,未来找到盈利点就不是问题。游戏、O2O都可能成为我们尝试的方向。”


    师兄帮帮忙,师兄帮帮忙之死:盈利点难寻 团队转型做分期范


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