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吕长城,芳草集吕长城:从19岁破产到24岁拒绝宝洁2亿

    原标题:芳草集吕长城:从19岁破产到24岁拒绝宝洁2亿


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芳草集吕长城:从19岁破产到24岁拒绝宝洁2亿
时间:2012年02月29日 18:08:00

来源:福布斯中文网

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  吕长城倒不这么看,他认为这归结到底是一种寻找“进步”的方法,他说曾费尽力气挤进一个重工机械行业峰会,就为了去了解传统行业老板们平常都聊什么,如何获取信息,做生意如何成功。

  他也曾仔细抄下欧莱雅的发展年历表,分析欧莱雅历届4任总裁的不同角色和成就,考据每届总裁的发展脉络,反思芳草集的用人方式。他还曾经弄到一切有关任正非的书籍和资料,想要弄明白这位企业家是如何创业成功的,“任正非最牛的地方在于,他懂得中国式的商业运作规则,同时又有一个执行力非常强悍的团队。”

  吕长城最乐此不疲的一件事情是研究一家公司的发展过程,在他看来,所有的事情归结到根本都是节奏问题,每一步的抉择最终会决定了这家公司的DNA。

  他将芳草集的发展归结为一种使命的召唤,“做芳草集让我觉得,我可以让更多人因为这件事情而更幸福。”吕长城第一次有一种要去长久经营的决心,并为这一决心赋予一种荣誉和使命。

  为此,他说自己放弃了宝洁的收购机会。据吕长城描述,2010年,宝洁大中华区总裁施文圣带着团队到芳草集拜访,整整聊了4个多小时。5月份,宝洁向吕长城提出收购意向,以2亿多人民币收购芳草集所有股权。截至发稿,宝洁方面并未就《福布斯》中文版对此事实的确认予以回应。

  当时芳草集2009年全年的营业额也才近1亿人民币,但施文圣似乎认定,中国的未来在电子商务。而且吕长城还得到未来主管宝洁中国电商部门的允诺,这被期许为未来宝洁最有盈利空间的部门。

  深思熟虑后的吕长城,看得异常清晰,2009年的电商,还都是草根的天下,市场有什么需求先满足了再说,宝洁的大公司文化是先证明可行,然后再行动。创业初期的芳草集还是允许销售员直接谈回扣,剩下的可以算到销售员的提成中,而这在宝洁是横跨多个部门的决策。

  “我就问自己,今天卖了之后,会不会甘心?”吕长城说,“那年我24岁,也算经历过大风浪:创立的公司也倒闭过,曾因欠债被人追杀过,曾因几千万货压着卖不出去担心第二天就得扫地走人,也曾因股权斗争跟老板吵得天翻地覆,而我刚准备鼓足所有的劲儿,去好好做这个品牌,突然转手就要卖掉它,我内心很难接受这个事情。”

  吕长城最终并没有接受宝洁伸来的橄榄枝,因为在中国创业没有“匪气”不行,“我喜欢信手拈来地做事,他们喜欢划圈。我们反应速度和决策都很快,我们能拼的也就是这些。”

  根据吕长城的描述,同年10月,江南春约见吕长城,投资芳草集近6,000万元,占芳草集股权的20%。据吕长城说江南春最打动他的话是:我可以给你资源,帮你把品牌做大。

  协议谈定后,江南春反问吕长城,你准备怎么把这个品牌做大?吕长城给出了三个答案:第一,采用试用战略扩大品牌影响力;第二,零售大于分销,坚持CBB模式,在如今大品牌全力建设淘宝Tmall的时候,吕长城坚持支持淘宝集市的金冠卖家,以品牌店做形象,分销店做业绩;第三,保持低成本高增长方向,降低运营成本,提高研发水准。

  2011年,芳草集将公司总部搬到了上海,并成立了上海研发中心。同年,芳草集并购了淘宝化妆品品牌萃舍和贞水。萃舍的创始人之一吴志刚,曾经是舒蕾品牌创办人之一,前小护士总经理王颖也加入芳草集,他还曾经是索芙特CEO。

  除了并购外,芳草集又推出了一个新品牌:薇薇花园,着重于精油和香薰,由吕长城的妻子陈玮负责研发。去年,芳草集为品牌营销投入了超过2,000万用于淘宝平台的广告。


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