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平台上的孩子,乐豚:iOS平台上的儿童启蒙者 交互游戏里阅读

    原标题:乐豚:iOS平台上的儿童启蒙者 交互游戏里阅读


  Founder创始人

  丁琛 26岁

  曾在阿里巴巴负责支付宝产品前端开发工作。

  他的创业项目“乐豚”是一个iOS平台上的儿童互动阅读应用。

  Project

  项目描述

  乐豚主推的产品是可以与儿童互动的电子绘本。小朋友在iPhone或者iPad上阅读故事时,可以参与故事中有趣的互动,如拖拽月亮产生明暗变化、点击屏幕会飘落花朵、摇动留声机摇杆会出现音乐、玩拼图等。这些App被苹果评为App Store 2011 图书类年度最佳产品。

  除了绘本,家长还能通过内置的卡片库免费下载宝宝认知卡。乐豚现在提供了300多张涵盖交通工具、动物、数字、生活用品各类别的认知卡,由真人配音。用户可以为自己拍摄的照片添加描述文字和录音制作个性化的卡片。

  User

  用户

  现阶段以2至6岁的学龄前儿童为主,目前下载用户量达到60万,付费用户约有20万,其他用户多来自12月份一周限免活动。

  Team

  团队

  目前全职工作人员有15人, 团队成员包括早期教育专家、软件工程师、交互平台设计师、用户体验设计师、插画家。另一位创始人刘颖曾在SONY加拿大做设计工作,后来在阿里巴巴任无线事业部总监。

  Business Model

  商业模式

  乐豚推出的每一本书都是一个独立的App, 定价在6元至12元之间,产品下载费用是目前唯一的收入来源。

  Idea from

  这个主意来自

  刘颖有一个4岁大的儿子,他习惯在孩子晚上睡觉前给他讲故事,就在iPad上找故事书。2010年7月,iPad刚发布了几个月时间,国内很少有企业做这类产品。而国外像《爱丽丝梦游仙境》等产品在技术和画面表现力上已经做得很出色,丁琛和刘颖认为做儿童早教应用在国内市场潜力很大。

  Market Potential

  市场机会

  电子绘本只是乐豚做早教应用的一个切入点,未来会开展更多线下合作。比如为儿童专用平板电脑厂商做内容预装,与早教机构、幼儿园合作等。如果动画品牌形象塑造成功,还可以做相关衍生品。

  Q1:电子绘本不是一个门槛高的产品,乐豚如何体现差异性?

  乐豚产品的主要优势在于电子绘本的互动性。市面上大多数产品只能做到点击发声这样简单的互动功能,乐豚是根据每个故事的内容专门设计互动游戏,可以让孩子们参与到故事中,互动做得更有趣、更细致。决定绘本成败的一个关键因素是能否成功塑造动画品牌形象。绘本生命周期长,孩子如果喜欢一个动画形象,就会想看它的系列故事。乐豚设计出一系列的主题形象“笨笨熊”、“小兔南希”等,所有产品都会围绕它们展开。

  Q2:Apple Tree、RyeStudio这些国内做儿童早教应用的企业,普遍采用推免费App的方式来抢占用户,乐豚为什么选择做付费应用?

  乐豚希望把高质量的产品内容作为卖点。但国内用户普遍付费意愿不高,乐豚现在也意识到这一点。接下来公司会推出一些免费的产品来吸引用户,应用内付费是未来尝试的一个主要方向。用户可以试读几页,只对完整版收费。同一系列故事中,前一两本是免费的,感兴趣的用户可以继续购买。

  Q3:乐豚上线的产品中大多是原创作品,未来会与出版社等机构合作吗?

  乐豚现在已经与兰登书屋等一些国内外出版社建立合作,未来公司可能会转型做数字化运营平台,对出版社和个人作者提供的内容资源进行二次创作和发行。平台上除了故事书、还会增加游戏、教育应用来完善产品线,通过分析用户在平台上的浏览行为可以做个性化推荐,让用户更方便的发现新产品,增强用户黏性。

  Big Trouble

  麻烦问题

  加快产品研发速度是乐豚目前要解决的一个问题。上线近两年时间,乐豚只推出了11款产品,每开发一款产品差不多要花一个月时间,相对竞争对手每二三天就推出一款新产品这个速度是很慢的。乐豚必须在缩短产品研发周期和满足用户体验之间找到一个平衡点。

  Ask Mentor

  最后一问

  希望请教豆瓣的杨勃,豆瓣阅读计划未来的定位和规划是什么?对中文在线阅读市场的态度是什么?

  CBN质疑

  国内至少有几十家公司在做电子绘本,产品质量参差不齐,为家长选择和辨别产品带来了一定困难。在自身盈利情况尚不明朗的情况下,乐豚并没有足够的资金做线下推广让品牌获得更多曝光。另外,大公司复制也是一个潜在威胁。未来乐豚可能还会面临迪士尼这类大公司的竞争。


    平台上的孩子,乐豚:iOS平台上的儿童启蒙者 交互游戏里阅读


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