设为首页 加入收藏
首页
股票知识
证券要闻
名家论市
焦点透视
个股推荐
公司评级
个股数据
公告快递
证券公司
证券动态
搜索: 全站搜索 文章 图片 软件 视频 商品 FLASH 产品

TOP

中国酒仙网,酒仙网郝鸿峰:央视广告投放10个亿 一分钱没花

    原标题:酒仙网郝鸿峰:央视广告投放10个亿 一分钱没花


  郝鸿峰的办公室不小,古色古香,一水儿的暗红色木制家具,站在门口就能望见最深处靠墙放着一条长几,供奉着一尊佛和一尊关公。与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎,跟旅游景点的架势一样,里面有水,水底是一枚枚金色银色硬币。金鼎上方挂着“酒仙宣言”,末行写着:争创中国第一,争创世界第一。

  他坐在茶几边接待我们。烧水,泡杯,冲茶,给每个人倒上。

  “这不像电子商务公司老板的办公室,对吧?其实,我做的这个生意蛮传统的。”平头,圆脸,神似年画上的汉钟离,酒仙网创始人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚,又透露着精明。

  因为在山西做了10多年生意,这个土生土长的河北邯郸人,自称晋商。2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行颇有戏谑意味地说,煤老板转行卖酒了。

  其实,郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。但这种偏见不是没有来由,一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商,难免显得突兀。

  可郝鸿峰不这么看。他说,电子商务公司不是一个互联网公司,而是零售公司。“就不应该找从百度出来的人,而应该找从沃尔玛出来的人做电商。”

  甚至,他认为电商的冬天之所以来临,首先就是因为投资人对电商理解有误,又投了一帮对做生意不用心的人,从而把钱用错了方向。“这样的失误造成的结果有时简直不可思议,比如做一千万的广告,往往只卖两百万的东西,如果这样能行的话,我就坐到马路边上发钱就好了,还说我一个好呢。出钱出力又不讨好,亏钱是必然的。”他笑着说。

  “造势”

  2012年,各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局,卖袜子的唯棉关闭了,主营妇婴产品的红孩子被收购了。而酒类电商在其中已算是活得不错的,酒类电商是以入驻第三方平台居多,目前可查的酒类电商网站已有100多家,但较知名的酒类电商则没几家。酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。

  9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。这是继去年获得两轮融资后,公司再次获得资本市场垂青。而巨大的网购市场空间,让传统酒企蠢蠢欲动,加快进军电商的步伐。茅台股份最近就发布公告称,茅台网上商城即将全新开业,开启了传统酒企自建电商渠道的先河。

  

  郝鸿峰对此非常高兴。因为酒类运输过程中的破损问题迟迟未能解决,酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。在他看来,电子商务是不可被逆转的潮流,酒企也清晰地知道,所以酒仙网顺势出现,迎合他们的需求。

  所以在公司三周年庆典上,一些酒类厂商受邀参加,见了郝鸿峰,颇为激动。按照郝的说法,对于一些酒品牌来说,酒仙网已经是炙手可热的销售平台,大家互助互利一定能共同发展。而公司刚成立时,国内酒类电商还未成规模。“大型酒类企业的日子过得很舒服,他们还不愿意自己去开辟新渠道。”

  如今,酒仙网获得大笔融资并成为渐有知名度的渠道后,郝鸿峰在经营上主要做两件事。

  一个是花钱,除了必要的运营投入外,钱主要用来买酒。因为,酒尤其是高档白酒是一类特殊产品,随着年份往往会增值,这意味着账面的负债其实也是资产。

  而同时,不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金,郝鸿峰深谙省钱之道。今年5月,酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商。此后在河南杜康于央视播出的广告片中,便出现了“买杜康,上酒仙网”的醒目字样,同样的合作也发生在宜宾红楼梦酒业身上。

  “杜康在中央电视台的广告花费有8000多万,红楼梦也要8000多万,这两个我就省了1.6亿。”郝鸿峰发明了这种“互动广告”的模式,他估摸着到了明年,在中央电视台投放的酒仙网广告会在10个亿以上,而他一分钱不需要花。

  而在经营模式上,郝鸿峰又以开放合作的心态,打造了一个“垂直+平台”的十字模式。

  在京东和国美的电商之战打得正酣之时,郝鸿峰选择和当当网合作,成为其酒类频道的独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购,国美在线也陆续成为酒仙网的合作平台。这个精明的晋商胸有成竹,“即便打价格战,我们也会协调好各部门之间的关系,避免不良竞争的存在,力求共赢,毕竟和气才能生财。”所以,他严格控制所有网络平台的销售比例,将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。

  “广结善缘,共赢未来。”郝鸿峰用了一种很圆滑的方式来形容酒仙网的理念,然后伸手拿茶壶,把每个空茶碗斟满。

  而酒仙网更核心的竞争力,则是郝鸿峰手里广泛的人脉,以及和酒企高层沟通的渠道。

  “最初,没有名气的酒仙网是怎么打动酒企高层的?”我问他。

  “造势。”从他嘴里蹦出两个字。再追问下去,他狡猾地避而不谈,笑说这是自己的创业秘籍。

  山西往事

  如果真把郝鸿峰的创业史写成书,下集是酒仙网的故事,上集则关于百世酒业集团。

  故事发生在山西。2000年,倒腾过旧书,发过传单,卖过饺子的青年郝鸿峰,带着800块存款从山西太原回河北老家结婚。在村里,父亲找来十辆桑塔纳,花了几千块钱,就办了一场婚礼。按照老人家的说法,成家立业,这就算日子靠谱了。

  婚礼之后,时任山西洪洞酒类商贸公司的副总程凤仪给郝鸿峰出了个主意,引荐其做金星啤酒的代理。郝鸿峰向姐夫借了5万块钱,有个朋友出了1万,还有一个实在没钱,贡献了一台二手电脑,作价6000也算是入股了。山西百世酒业有限公司正式成立。

  “我们向金星啤酒厂打了五万块钱,厂里给我们发了五万块钱的货,还借给我们两辆面包车。”有货还有车,郝鸿峰心里乐滋滋的,准备大干一笔。没想到,啤酒销售有淡旺季之分,他撞在枪口上,5万块钱不到半年就亏完了,只剩下一张1万块钱的白条。

  拾掇了一下公司账目,又向房东借了5000块钱,跟朋友借了三千块钱,加在一起两万块,郝鸿峰准备转战白 酒。

  “这是最后的反击,如果再赢不了,就彻底倾家荡产了。”他告诉《环球企业家》记者。那个9月,百世公司只留一名出纳接电话,其他人全部上街卖酒,一人一辆自行车,车后拖十几箱白酒,卖不完就不许回公司,郝鸿峰也在其中。“我特别不好意思。但必须咬着牙去啊,不以身作则,酒还怎么卖”。所幸,刚出门没多长时间,郝鸿峰就在一个小巷子里面遇到一个饭店老板,把自行车上的酒全卖走了。

  从那时开始,百世酒业的经营道路开始顺畅起来,第一年挣了100多万元,第二年挣了500万元。随后,其代理业务蒸蒸日上,日渐发展为山西最大的酒类代理商之一,郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长。

  “其实,人一生只要做对一件事情就好。对我姐夫来说,就是借给我5万块钱。之后就源源不断地财源广进。”这是郝鸿峰常用来开玩笑的段子,也是他由衷的感慨。

  百亿梦

  “既然你在传统渠道做销售已经如鱼得水了,为什么还要做电商。”

  “因为我想做一百亿啊。”

  “传统渠道不能做吗。”

  “不做零售的话很难,到现在为止,没有任何一家做酒类的渠道代理的公司可以做到一百亿的营业额。”

  自然,品牌白酒的强势造就了卖方市场,酒类电子商务企业面临的最重要问题就是货源。目前,酒仙网已经和100多家知名酒企确立了战略合作关系。白酒的零售价比出厂价高很多,只要拿到了低价的酒,卖得比实体店便宜些,在中间环节做好购物体验,压缩成本,郝鸿峰的盈利模式清晰无比。

  他最头疼的问题就是如何说服大众:酒仙网卖得是真酒。甚至,私下里他的朋友也会打电话来问:“老郝,你网上卖的是真酒么?”

  于是,郝鸿峰花了大量的精力塑造品牌,提升信誉度。“原来我们的网站比较土,一看就知道山西煤老板开的。”他大笑说,“所以我们要改变我们的VI(Visual Identity,企业视觉设计),花更多的钱请人重新做,做一个看起来就是卖真货的网站。”他还对包装箱提出严格要求,要美观大方精致,保证发票、酒水随附单、出货单齐全。“当顾客收到箱子的那一刻,基本上可以打消80%以上的顾虑。”

  专访间隙,秘书帮郝鸿峰叫了外卖,他狼吞虎咽了几口,司机正在楼下等着他。几个小时候后,郝鸿峰出现在北京东四环的酒仙网总部仓库,这个占地15000平米的仓库由三个厂房组成,还有工人在忙着打包。让气氛有些特别的是高处挂着的横幅,上面写着“大干80天,决战2012,誓师大会”,一辆崭新的奔驰停在一旁。酒仙网销售部门中层以上的人员聚集在此,郝鸿峰宣布,谁是今年的销售冠军,这辆奔驰就给谁。

  他说:“什么叫梦想?就是每天做梦都在想。偶尔想一想,怎么能叫梦想?”对他而言,这个每天都在做梦想的,就是通过自己的努力获取更多的财富。

  1977年,郝鸿峰出生于河北邯郸临漳县农村,家境贫困。上小学的时候,一年要交两块钱学杂费。问家里要这两块钱非常难,郝鸿峰每年都要大哭一场,才能把钱拿走。那时候,一个圆珠笔芯才一毛钱,对于郝鸿峰来说,换支新笔芯简直是妄想。

  他做梦都想着赚钱。小时候,他学着卖菜,到了初中,整日琢磨着养猪。牟其中用挤压的罐头换飞机的故事萦绕在他耳边。郝鸿峰的偶像是李嘉诚,理由简单直接:他是华人圈最有钱的人。

  摆脱贫穷,是郝鸿峰渴望成功最初的动力。如今,这个20岁以前连火车都没见过的中年人已经坐拥十亿元以上身家。我问而立之年的郝鸿峰,赚钱和赚到钱,哪个更让他兴奋。他吞了口饭,露出招牌式的微笑,“都很兴奋啊。”


    中国酒仙网,酒仙网郝鸿峰:央视广告投放10个亿 一分钱没花


2
您看到此篇文章时的感受是:
Tags:中国酒仙网 责任编辑:admin
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到: 
上一篇roxxxy,你需要一个性爱机器人来取.. 下一篇一朵棉花,一朵棉花强亚东:深谙营..

评论

我来说两句
帐号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表 情:
内  容:

相关栏目

最新文章

热门文章

推荐文章

相关文章

暂无...

重点文章

描述:南昌食监网" src="http://www.fxwyk.com/upload_files/label/1_20170416090452_jn4w1.png" width="88" height="31" border=0> 名称:天天食品网
描述:食品行业网 名称:中华卫生网
描述:理财问析题-理财问题分析投资网! 名称:无穷大投资网
描述: 名称:白来网普及
描述: 名称:信任投资商 -- 田地新闻  -- 农民科技种植技术资讯网
描述: 名称:火星人火花
描述: 名称:好朋友警察
描述: 名称:捍卫神州 -- 强胜火源游戏 -- 游戏技巧新闻网!
描述: 山西食品药品综合资讯网  bbi资讯  食品新闻网  手机门户网  健康卫生网  中国内幕揭秘  唐山监督信息网  晋城新农村  地球信息科学  滨海卫生新闻网  娱乐内幕网  南平食监网  美剧时间表  省政府新闻网  百合花投资  明光足球网  重庆满意度  教育综合网  综艺琅琊榜  长春食药卫生资讯  邯郸百姓网  吉林花草鱼  吉林行业新闻  医疗战线新闻网  中华美容院  播客城市群  南阳千里马