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一朵棉花,一朵棉花强亚东:深谙营销的90后 全景洞察消费心机

    原标题:一朵棉花强亚东:深谙营销的90后 全景洞察消费心机


中国2.28亿的80后,以及1.47亿的90后群体,正逐渐成为社会中的主流人群和市场的“消费主力”。新一代的消费主力们,生长于在物质丰富年代,他们与长辈们不同的消费观,正在改写商业世界的游戏规则。

在如今的消费市场上,李宁、特步等传统品牌在年轻消费者心中“变low”,逐渐衰落。MUJI、JNBY、ZARA home等品牌的大受欢迎,都在指向一个核心问题——中国的消费市场正在面临一个拐点。

智元咨询总经理沈拓认为,这一代消费者的需求可以表达为:“我要购买那些能够带给我个性化生活的东西。我要购买那些能够让我实现心理自主的服务。我要购买那些能够让我创造自己、了解自己、成为自己的东西。他们深切地渴望商业世界能够在他们的个人心理与行为空间中为他们提供支持。”

“一朵棉花”创始人强亚东,既是90后年轻消费者,也是创造年轻人消费品牌的创业者。他认为:“消费升级并不是商品单纯的价格或者功能升级,而是从满足‘生理需求’到‘心理需求’的升级——产品要切中他们中心的G点。”

强亚东曾就职于百度市场部,主导了百度粉丝体系的搭建,而后他离开百度,成为“叫个鸭子”的联合创始人。今年年初,他开始再次创业,决定做“人类1/3时间都在使用的产品,家纺床上四件套‘一朵棉花’,解决用户睡眠痛点”。

消费升级 VS 需求跃迁

MUJI(无印良品)、UNIQLO(优衣库)等拥有大量拥趸的“消费升级”品牌都崛起于日本80年代。80年代的日本人均GDP达到了8000美元,而如今,中国人均GDP也将迈过8000美元的坎(2014年人均GDP约为7485美元)。

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(人均GDP对比:现在中国发展到日本1980年左右的水平)

对比各国消费市场,人均GDP到达8000美元的国家,都将迎来一个“消费升级”的转折点,人们的消费需求将会迎来一次“跃迁”,在这个背景下,很多传统品牌将消逝,而新品牌将诞生。这也就是“一朵棉花”创始人强亚东强调的“商品需求点变迁”。

“在物质匮乏的年代,人们对一个商品的需求是‘能用就行’。但年轻一代成长在物质丰盈时代,面对多种选择时,打动他们的除了‘功能’之外,还有你是否能满足他们的心理层面需求“。

强亚东认为,“消费升级”的关键在于产品在满足基本需求之外,还要到达“ 洞察消费者心理”层面。


    一朵棉花,一朵棉花强亚东:深谙营销的90后 全景洞察消费心机


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